我是软件公司的，我敢说即使是签了合同这笔款也要不回来了。

做软件开发这么多年，里面的套路我了解得太清楚了，甚至有些套路是被客户逼出来的。

就说你的这件事吧，我相信你们公司肯定没有懂软件的人，因为如果有懂的人，肯定不会被这样坑。

从你的描述来看，你们是付完款才让别人帮你们开发，首先这就存在被坑的可能性，如果稍微懂一点软件，都是按功能来付款，就是这个项目我订一个价格，每完成一个功能让我验收，合格了就给一部分款，直到所有功能全部做完，对方才能拿到所有的钱。

但很多客户都不喜欢这样，因为客户自己也不知道自己要什么功能！

我见过最多的客户就是，他说他的功能很简单，让我们随便做做就行了，往往这样说的客户，他的功能绝对不少！

从客户的角度来看，说功能简单就是希望很少的钱就能帮他完成开发，但他肯定不知道，定制一个软件的功能并不是简简单单的copy就能完成的。

就拿我的一个客户来说，他说他想做一个商城，就是把东西放上去卖。

这个需求够简单了吧，但深入了解之后，他的需求真的是一个无底洞。

首先，这个商城除了他自己用，他还想招一些供应商来一起用，这就涉及到多租户的问题。

他还想每个用户购买他的商品之后，能够实时查看到物流状态，这又涉及到和快递网站的对接。

然后他还想学某宝，有一个自提点的功能，就是客户下单后还能直接到他的供应商那里自己提货，这又涉及到订单核销和自提点管理。

最最坑的是，他的货有些是自己发的，有些又是放在云仓上（什么是云仓大家可以搜索一下），这又涉及到和其他系统的对接。

还有一大堆自定义的功能，比如他的会员会自己接触一些供应商，这些会员找来的供应商产生的收益，还要按百分比结算给他的会员。

又比如他还想按不同的商品规格，设置不同的营销活动。

还有很多很多他现在没想到，但以后绝对会加上去的功能。

这哪里是一个简单的商城？

我们报价50万，他说别人说10万就行了！呵呵！

最后几个月了，他的商城就是别人在网上套了个模板给他，只有简单的单用户功能，他说的那些功能一个都没有。

我敢打赌，最后他找的这家软件公司，绝对是几万块就接下来了，套一个简单的模板给他就算完成，要加功能？那真是太好了，加一个功能十万，最后没有百来万，他想要的东西绝对拿不下。

所以软件公司最常见的套路就是低价把你骗进来，加功能单独收钱。

这也是被客户逼的，什么都不懂就想便宜。

而你们公司的情况估计也是一样，没有人懂软件，找一家便宜的公司帮你们做了，他们肯定知道这点钱做不完，即使签了合同，也不会把每个功能都写在合同里，没有人是傻子。

建议你们想做软件，首先自己公司要招一个懂软件的人，他可以从头开始跟这个项目，定好你们的需求，拿着需求去询价，才不容易被人坑。

合同里写好你们的功能和验收条件，这样才能避免后期扯皮。

一分钱，一分货，别想着找一家便宜的公司来做软件，越便宜越坑。

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