小公司怎么做网络营销？

如果你去问咨询顾问，他可能会告诉你：你需要准备几万块钱，去注册个网站、去做百度上推广、去做微营销…

但是，当你在网上花了钱，网络营销的负责人也到位了，你却发现：效果并不是你想象中那样的——要么排名上不去、要么没有粉丝、要么没有流量导致没有销量。

为什么会出现以上的现象？因为现在已经过了互联网营销的红利期，如果你想在网上去推广产品或公司品牌，要么需要花重金，要么需要花时间。

你只是看到了杜蕾斯的微营销做的好，你却没看到背后他所花的钱；你只是看到了同行的百度排名做的好，却没有看到他花了2到3年，坚持更新文章、做外链。

既然红利期已经过去了，那么小公司在网上做营销有没有什么另类的做法呢？勾俊伟建议你先做好老板的个人品牌，再去做公司的网络营销。

1、0成本起步

做企业的网络营销，至少你需要买域名、买空间，认证、投放广告等，这些都是支出。对于小公司而言，任何的支出都算在成本里，会影响到你的产品竞争力。

而个人品牌，你却可以从免费起步：老板的微博、博客、微信等都是免费的。

先把免费的玩转，再去玩付费。

2、拉近感情距离

无论是企业网络营销还是个人品牌，最终的目的都是达成交易、建立合作。而合作的基础是信任——没有信任，谈不上合作。

在做微博营销的时候，很多的企业都先尝试拟人化，把微博想象成一个人，去跟用户去沟通、拉近与粉丝之间的距离。现实情况却是很多企业找不到拟人化的方法，到最后不伦不类，既不像官方又不像个体。

而老板的个人品牌，不用考虑什么拟人化，因为老板本来就是以个人的身份和大家沟通的。

另外，建立信任、拉近与目标客户的距离，一定不是通过硬生生的广告，而是用故事——老板的个人品牌平台是天然的讲故事渠道。

马云去肯德基应聘被拒绝、马化腾半夜3点起来回邮件，这些都是一个一个的故事。这些故事，听起来远远比阿里巴巴和腾讯在春节联欢晚会打广告，更容易拉近和你之间的距离，而且更容易被大家所传唱。

3、超越期望值

小企业最头疼的就是人才：没有专业的人去做专业的事，因此可能会出现“你们公司小编小学没毕业吧？”“贵公司美工是体育老师教的吧？图片真心不咋滴”的吐槽评论。

而是老板的个人品牌，这一点就可以规避了。毕竟老板是一个人在运营：

首先，他无需懂太多的ps，老板去展会、老板下车间、老板日常看书等，这些照片甚至都不用去美化，直接发出来即可，大家本身就没有指望老板懂太多设计。

其次，老板的文采，大家希望值也不高。你只要会讲故事，能够把你的创业理念、日常故事、你和员工之间的趣闻等，用直白的语言说出来，就ok了。

4、流量转化

做品牌，听起来好像是“不怎么赚钱，纯粹花时间赚吆喝”，但实际上，老板个人品牌做得好，也可以吸引流量，从而转化为销量。

在前几年，阿里有一个网商叫做王燕，她将自己从事日香桂种植的心得、感受以及桂花文化的内容和网友分享，每天几乎都有最新的博文上传到网上，吸引了很多网友的眼球。她的博客“闻香拾女人”更是被阿里巴巴评为网商十大博客之一。

在互联网的营销效果，就这样在每天更新和交流中慢慢聚集。据王燕分享，有的客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了数十万的订单。

对老板们更有利的是，过去的自媒体平台严禁发外链，现在的更加人性化，微博橱窗和微信按钮等都可以放在老板的微博或微信，直接可以用来做转化。

5、结语

对于一个初创的企业而言，它的成功很大程度上是由企业家的个人品牌决定的。在公司一步步发展的过程中，企业家的个人品牌甚至会影响风险投资、招聘高素质的员工、甚至会影响公司股票价格。

这就是为什么杰克•韦尔奇时代的通用电器股市能够获得投资者的追捧；为什么在罗伯托•古兹塔在位时可口可乐的股票不断的升值；为什么高尔文在辞去摩托罗拉总裁职务后其股票却立马上涨5％。

因此，假如你没有任何经验，却打算用互联网做营销，那就先把老板的个人品牌做好吧！

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勾俊伟，企业电商总监、勾股定理研习社创始人、网易云课堂签约讲师